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                                     政策在哪，教育的風向就在哪。
                                                      文 | 靜婷

 

      在創(chuàng)投圈經(jīng)歷了 2018 年教育從“欣欣向榮”到“泡沫破裂”、K12各項政策接連落地的洗牌之后，職業(yè)教育成為了今年創(chuàng)投圈的風口。

     先看政策：2019 年 2 月，國務院印發(fā)《國家職業(yè)教育改革實施方案》（后簡稱《實施方案》），鼓勵社會各界參與職業(yè)教育的建設，并給予各種資源扶持，對職教改革的支持力度達到了前所未有的高度，一石激起千層浪。

在隨后兩個月內(nèi)：

• 3 月，教育部公布了 2019 年普通高校新增的2072 個本科專業(yè)和撤銷的 416 個本科專業(yè)。

• 4 月，市場監(jiān)管總局、統(tǒng)計局公示了 13個新職業(yè)，人工智能工程技術(shù)人員列在首位。

政策的改革是順應社會需求變化的結(jié)果。“無論是高校取消400 百余專業(yè)也好，還是國務院取消 16 項證書資質(zhì)也好，本質(zhì)都是反映一件事情：現(xiàn)有的職業(yè)或者培訓體系，已經(jīng)不能滿足社會當下的需求了。”北塔資本上海負責人王潛告訴36氪。

伴隨著“實施方案”的公布，“新職業(yè)教育”的大幕終于拉開。

在本篇新職業(yè)教育綜述里，將主要論述：

• 怎樣的時代背景誕生了“新職業(yè)教育”？新職業(yè)教育到底是什么？

• 為什么大勢所趨的產(chǎn)教融合，在投資人眼里是門不那么性感的生意？

• 更有機會的地方在互聯(lián)網(wǎng)和人工智能背景下新興的職教品類，其教研和交付會是新職教機構(gòu)的核心競爭力？

勞動力缺口和傳統(tǒng)職教模式的滯后催生了“新職業(yè)教育”

 

      如果從需求端來看，職教改革是一件箭在弦上、迫在眉睫的事情，它迫切落實的根源在于：中國勞動力供給端已經(jīng)達到了劉易斯拐點，勞動力缺口大、高質(zhì)量人才稀缺、產(chǎn)生結(jié)構(gòu)化失業(yè)。

     一方面，中國人口紅利消失，可用勞動力逐年減少。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布最新數(shù)據(jù)：2018 年中國大陸 65 歲以上人口占比 11.9%，再創(chuàng)新高；而出生率則創(chuàng)改革開放 40 年以來最低，且降速開始擴大。

      另一方面，據(jù)申萬宏源的研究顯示，我國人才缺口集中在高端技術(shù)崗位，而本科生供給過剩、初中以下技能能勞動力并無缺口。根據(jù)《中國制造 2025》對制造業(yè)十大重點領(lǐng)域人才需求的測算，預計我國 2020 年人才缺口將達 1913 萬，2025 年將逼近 3000 萬。

     雖然提升勞動力素質(zhì)、解決結(jié)構(gòu)化失業(yè)刻不容緩，但高校培養(yǎng)人才的周期卻相對滯后：教育內(nèi)容老舊、課程體系不健全、教師沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、知識與市場脫軌；在“人才培養(yǎng)”和“社會需求”如何匹配的問題中，催生了“新職業(yè)教育”的產(chǎn)生：

• 一“新”指“新職教”元年。雖然產(chǎn)教結(jié)合在上個世紀末就已經(jīng)被提出，但整體推行進程緩慢，而《實施方案》的扶持力度之大、涉及范圍之廣，足以拉開新高教的元年。

• 二“新”指應運而生的新型社會化職教機構(gòu)。區(qū)別于存在已久的學歷考試和證書類考試，這個“新”既包含新時代下新的教育品類，如人工智能教育和電競教育；也指新時代需要的“復合能力”，而非傳統(tǒng)的純技能型人才。

《實施方案》拉開新職業(yè)教育的大幕

 

• 產(chǎn)教融合企業(yè)迎來春天

      在《實施方案》里，明確提出了對產(chǎn)教融合型企業(yè)的激勵機制：

在開展國家產(chǎn)教融合建設試點基礎上，建立產(chǎn)教融合型企業(yè)認證制度，對進入目錄的產(chǎn)教融合型企業(yè)給予“金融+財政+土地+信用”的組合式激勵，并按規(guī)定落實相關(guān)稅收政策。

      一批以產(chǎn)教融合為主業(yè)的公司迎來了春天。用慧科集團首席戰(zhàn)略官、慧科研究院院長陳瀅的話說：“從政策的扶持力度來看，這次的改革動了真格，這將拉開新職教的元年”。

但值得討論的一點是，明明最新的科研技術(shù)和知識都掌握在阿里、騰訊、華為、大疆這樣的企業(yè)端，為什么慧科這類校企之間的“連接橋梁”，卻扮演了職教改革里更重要的角色，成為本次改革最大的受益者？

       其根本原因在于：企業(yè)和高校的KPI不同：企業(yè)的目標是創(chuàng)造利潤，而高校則承擔著培養(yǎng)人才的責任。雖然很多企業(yè)也愿意參與到人才培養(yǎng)中去，但如果合作雙方的根本目標不匹配，很容易一鼓作氣，后勁不足。

       在陳瀅看來，企業(yè)和學校兩端很難直接開展長久、持續(xù)的合作。

      首先，企業(yè)很難完全融入學校的教育體系建設中，企業(yè)端的師資本質(zhì)上也是企業(yè)員工，受考核標準影響，無法全心投入教研教學中，且有較大的流動性。

其次，學校缺乏與企業(yè)合作的經(jīng)驗，校企連接的不通暢也會導致“產(chǎn)教融合”效率低下。

所以第三方公司順勢誕生，但它們不止扮演一個企業(yè)和學校間“連接橋梁”的角色，而需要深度參與到教學培養(yǎng)方案里，其業(yè)務會涵蓋：

• 從產(chǎn)業(yè)端獲取對未來人才的需求，并分析求職崗位的缺口和能力需求；

• 深度參與教研和課程體系開發(fā)、師資培訓、授課的全過程，再由企業(yè)端把控內(nèi)容的有效性，并提供工具、數(shù)據(jù)和案例等支持；

• 參與到實驗室、實踐基地的開發(fā)建設和實習對接。

在打通校企兩端之后，再整合兩端產(chǎn)業(yè)的資源形成平臺，將經(jīng)驗、教研、教學等內(nèi)容在不同的學校復用，進行規(guī)?；Ｆ錉I收主要來自于聯(lián)合辦學、訓練營和實驗室共建。

• 史無前例的政策扶持，為什么資本覺得沒那么性感

雖然國家提供了組合式激勵和稅收優(yōu)惠，但在36氪采訪了多位投資人后，發(fā)現(xiàn)很多投資人并不關(guān)注這個賽道。

我們整合了一下“不關(guān)注”原因，可以歸結(jié)為“重資源、慢生意”兩點——不符合風險投資的本質(zhì)。

     與高校合作本質(zhì)是門 To G 生意，同時企業(yè)還需要開發(fā)產(chǎn)業(yè)端的資源，無疑是兩個較高的資源門檻。其中更關(guān)鍵的一點是，高校資源往往有著極強的“地域?qū)傩?rdquo;，往往會出現(xiàn)你主打山東河南，我主戰(zhàn)江蘇浙江市場的情況，高度分散的市場限制了企業(yè)的擴張規(guī)模和速度。

     另一方面，院校需要一所一所談，并且其合作周期極長：學校需要長時間考察企業(yè)是否可靠，且高校設立新專業(yè)涉及到國家財政撥款，需要每年 12 月統(tǒng)一申報、次年收到批復，落地還需要等到 9 月份開學后。“今年 3 月談好了，明年9 月才能落地，這種二三年的周期在這個賽道里是常事。”一位產(chǎn)教融合的從業(yè)者表示。

      所以即使產(chǎn)教融合是門穩(wěn)?。ㄒ坏┖炗啠咝缀醪粫鼡Q合作方）、現(xiàn)金流佳的生意，但并不符合風險投資“高風險、高回報”投資原則。

目前產(chǎn)教融合已經(jīng)跑出了慧科、新道科技、中德諾浩等體量較大的公司，暫未找到合適的標的可能也是機構(gòu)暫不關(guān)注的原因之一。

切入新品類、培養(yǎng)新素養(yǎng)的社會化職教機構(gòu)興起

• 互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能的交叉背景下誕生了新的需求

如果說產(chǎn)教融合是在解決社會結(jié)構(gòu)化失業(yè)的問題，那社會化的職教機構(gòu)則更多滿足了新時代勞動者終身學習的需求。

“此前職業(yè)教育曾經(jīng)歷過2 次高峰：第一次發(fā)生在上個世界 90 年代，城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展讓大量農(nóng)村人口開始轉(zhuǎn)型，催生了藍領(lǐng)的就業(yè)型職教；第二次則是由于高等教育不斷擴招后帶來的大學生就業(yè)難，催生了北大青鳥、達內(nèi)、華圖、尚德等一系列職業(yè)技能培訓公司。”三節(jié)課聯(lián)創(chuàng)黃有璨表示。

      在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能的交叉背景下，大量傳統(tǒng)行業(yè)的工作環(huán)境正在升級，機械化重復行的體力勞動逐漸被AI替代，新職業(yè)不斷產(chǎn)生：包括面向業(yè)務經(jīng)營、產(chǎn)品運營、市場營銷、電商新零售等領(lǐng)域的“新商業(yè)”崗位，以及人工智能深度學習、無人駕駛、區(qū)塊鏈等“新技術(shù)”崗，針對這些新職業(yè)崗位的培訓，成為新時代下的新需求。

     新職業(yè)教育的市場有多大呢？據(jù)三節(jié)課團隊團隊測算，職業(yè)教育的市場約九千億，撇除傳統(tǒng)以考證、IT培訓、職業(yè)技能為主的培訓，新職業(yè)教育大概占據(jù)三四百億的市場規(guī)模，并以18%-20%的比率增長，到2020、2025年左右，新職業(yè)教育可能會成長到千億級的市場規(guī)模。

     這些職業(yè)教育需求被滿足的規(guī)律是怎樣的？這與市場規(guī)模、需求迫切程度和行業(yè)迭代速度強相關(guān)。

    首先，在互聯(lián)網(wǎng)的大勢下產(chǎn)生的新職業(yè)品類，必然會帶來相應的教培機會，大到大數(shù)據(jù)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)運營等品類，小到電競、網(wǎng)紅等泛文娛垂類，都存在大量人才的缺口。據(jù)脈脈數(shù)據(jù)研究院去年發(fā)布的一份報告顯示，IT互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)、運營、產(chǎn)品等崗位都是春季最熱招聘 Top10 榜中。 

“與傳統(tǒng)工種相比，泛互聯(lián)網(wǎng)的新工種從誕生到需求爆發(fā)的時間更短，體制內(nèi)開設新專業(yè)和課程的速度，很難跟上崗位需求變化，應屆生具備的能力與企業(yè)崗位需求之間的間隙越來越大，所以相關(guān)品類的職教機會就出現(xiàn)了。”啟賦資本的投資總監(jiān)龍志成表示。

     其次，兼具市場規(guī)模大和迭代速度快的賽道對行業(yè)教培的需求更大，餐飲就是一個典型的例子：其市場空間達 4.6 萬億，但 600 萬家門店平均壽命只有 500 天，從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，管理層在管理、營運和經(jīng)營三方面亟待提升，從粗放轉(zhuǎn)向精細化運營。目前賽道已經(jīng)出現(xiàn)了勺子課堂、餐飲老板內(nèi)參等公司。

• 職業(yè)教育創(chuàng)業(yè)門檻較高，其核心競爭力在教研和交付

      而與 K12 教育這類考綱穩(wěn)定、考試類型長期不變或者變化很小類目相比，職業(yè)教育有幾處不同：

1）商業(yè)活動日新月異，一個賽道的“增長秘籍”可能 2 個月就會復制到各個領(lǐng)域，半年就會失效，需要教育機構(gòu)在短時間內(nèi)快速迭代培訓內(nèi)容，時效性要求較高。

      這意味著強產(chǎn)業(yè)背景的團隊更具優(yōu)勢，“自持內(nèi)容”和“超配型研究團隊”也是職教機構(gòu)課程競爭力的關(guān)鍵。以勺子課堂為例，其研究院團隊占據(jù)公司總?cè)藬?shù)的 40%，均有餐飲產(chǎn)業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗，課程由其教研人員前置觀察行業(yè)，找到新趨勢和新需求；再進行課程理論構(gòu)建，其課程每年的迭代率在 50% 左右。

2）勞動者參與職業(yè)教育的目標與“擇業(yè)”or“漲薪”直接掛鉤，其教育成果會直接應用到企業(yè)的經(jīng)營中，影響相關(guān)的工作指標，用戶當下即可判斷機構(gòu)的教育水平，教育質(zhì)量一目了然，繼而會影響后續(xù)的復購指標；所以機構(gòu)的交付能力在這里顯得格外重要。

     而對于機構(gòu)來說，新興產(chǎn)業(yè)的人才缺口往往很大，行業(yè)極不規(guī)范，在授課師資、助教等教學服務的主體上都有人才缺口；所以企業(yè)通常會先自研崗位所需的底層能力框架和內(nèi)容，再將行業(yè)大牛的經(jīng)驗注入到教學體系中。而服務體系上值得借鑒的是三節(jié)課：選定已經(jīng)從三節(jié)課畢業(yè)、并從事相關(guān)工作的優(yōu)秀老學員成為“兼職導師”，以老帶新進行作業(yè)指導。在這套體系的運轉(zhuǎn)下，其交叉復購率在 50% 左右。

     《實施方案》的發(fā)布，把“職業(yè)教育”賽道重新推上了風口浪尖，也讓社會開始重新思考“職業(yè)教育”的含義。在這個時代，職業(yè)教育不再單指我們?yōu)?ldquo;崗位”而做的技能培養(yǎng)，而是需要在整個職業(yè)生涯里持續(xù)增加知識儲備、訓練可復用的能力模型，為每一次科技所帶來的產(chǎn)業(yè)變革做好準備。

畢竟，終身學習的時代，已經(jīng)來了。